Headhunter Nürnberg - Business Development Management
Der Stelleninhaber (m/w/d) wird den Aufbau und die Expansion des
weltweiten Medical Business bzw. die Weiterentwicklung der strategischen
und operativen Ausrichtung der Medical Aktivitäten des Unternehmens
vorantreiben.
Haupttätigkeiten
- Gezielte/r Expansion/Aufbau des weltweiten Medical Business
- Weiterentwicklung der strategischen und operativen Ausrichtung der externen Medical-Aktivitäten (Kunden, Projekte)
- Ausbau der strategischen Akquise (Welche Projekte machen Sinn? Welche Kunden sollen im Hauptfokus stehen? Wie positioniert man insgesamt das Unternehmen im Medical-Markt?)
- Schulung und Steuern des Medical-Teams (und der Sales MA in den Regionen), Kompetenzaufbau im zuständigen Sales-Team
- Generierung von Leads für das Medical-Team durch bestehendes Netzwerk und Unterstützung im Kundenkontakt
- Unterstützung des Produktmanagements hinsichtlich Produktstrategie auf Basis der Marktanforderungen und bei der Definition der technischen Anforderungen an Produkte und Systeme
- Ausbau von Market-Intelligence im Medical-Markt (Kunden, Produktanforderungen) und Bewertung von Trends und Marktstudien
Leistungskriterien (Erwartung nächste 2-3 Jahre)
- Sales Funnels mit einem Potential von ca. 50 Mio. CHF p.a.
- Konstante Wachstumsraten des Sales Funnels
- Gewinn neuer „Business Opportunities“ von 20 Mio. CHF p.a.
- Globales Marktverständnis für Kunden und Produktanforderungen im Team soll vorhanden sein sowie ein klares Bild von den Stärken und Schwächen
- Trainiertes Vertriebsteam, das in der Lage ist, den Sales Funnel im Medical-Market weiter zu füllen und eigenständig den Ausbau voranzutreiben
Eckdaten der Position
- Einsatzort: Nürnberg
- Berichtslinie: VP Global Embedded Business
- Direkte disziplinäre Mitarbeiterverantwortung ist nicht vorgesehen
Fachliche Anforderungen
- Ein gutes Netzwerk und substanzielle Berufserfahrung im Medical-Markt, speziell in Europa, idealerweise weltweit (must)
- Erfahrung in der Zulieferindustrie der Medizintechnik (must), idealerweise mit Schwerpunkt Elektronik/Embedded Systems
- Eine nachweisbare Erfahrung in der Marktanalyse und -entwicklung bzw. Produkte im Zielmarkt effektiv zu positionieren (must)
- Gute Kenntnisse der technischen Anforderungen und Herausforderungen im Medical-Markt (must)
- Kompetenz in der technischen Beratung/im technischen Vertrieb (Pre-Sales)
- Umgang mit technisch komplexen Produkten
- Technischer Background in Elektronik (must), idealerweise Studienabschluss in Elektrotechnik
Persönliche Anforderungen
- Ergebnisorientiert, Umsetzer, Macher
- Selbstständig und unternehmerisch geprägt
- Ausgeprägtes strategisches Denken
- Eigenständige, strukturierte Arbeitsweise
- Sehr gute Kommunikationsfähigkeit und Verhandlungsgeschick
- Hoher eigener Leistungsanspruch
- Teamplayer mit Diplomatie und Durchsetzungsstärke
- Visionär
- Hohe Reisebereitschaft muss ebenso vorhanden sein wie die Befähigung, sich in anderen Kulturkreisen sicher zu bewegen
Telefon: (0228) 36 94 09 – 0 Email: info[at]mbmanagement.de
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MB Management GmbH – Headhunter Nürnberg
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